Светлана Букреева
· Имущественные торги
Торги по банкротству: от первого лота до первой прибыли
Научитесь находить, проверять и покупать имущество банкротов по всей России
Квартиры, автомобили, земельные участки, коммерческие помещения, оборудование и другое имущество, которое можно купить дешевле рынка и заработать на перепродаже, аренде или агентских услугах.
Даже если вы никогда не участвовали в торгах и не знаете, с чего начать.
Получить программу курсаТорги по банкротству — это не только квартиры за полцены
Большинство людей уверены, что торги — это что-то сложное, доступное только юристам, инвесторам с миллионами или профессиональным участникам рынка. На практике всё начинается гораздо проще. На торгах продают:
- квартиры и дома
- земельные участки
- автомобили
- коммерческую недвижимость
- оборудование
- спецтехнику
- готовый бизнес
- права требования
- различные товары и активы компаний-банкротов
Главная проблема новичков не в отсутствии денег, а — в отсутствие понятной пошаговой системы. Из-за этого люди:
- боятся сделать первую ставку
- не понимают, как проверить лот
- не знают, где искать информацию
- опасаются потерять задаток
- годами наблюдают со стороны вместо того, чтобы зарабатывать
Этот курс создан именно для того, чтобы убрать эту неопределенность.
Для кого этот курс
- Если вы в найме — и хотите дополнительный доход без увольнения и открытия бизнеса.
- Если хотите уйти из найма — и освоить направление, где доход зависит от ваших действий, а не от зарплаты.
- Если у вас есть свободный капитал — и нужен понятный инструмент для вложений в реальные активы.
- Если вы риелтор — и хотите доступ к объектам дешевле рынка.
- Если уже пробовали торги — но застряли на сложностях и хотите закрыть пробелы.
Кому не подойдёт
Если вы ищете кнопку, которая принесет миллион без вложений, времени и риска — это не сюда. На торгах есть расчёт, проверка документов, переговоры, работа с рисками и иногда довольно много нервов. Я показываю торги такими, какие они есть.
Если вы готовы разбираться и работать — курс даст систему. Если ждете лёгких денег — не тратьте деньги.
Чему вы научитесь
После прохождения курса вы сможете:
- самостоятельно искать интересные лоты
- понимать, как имущество попадает на торги
- анализировать объекты до покупки
- находить риски до внесения задатка
- работать с Федресурсом и газетой «Коммерсант»
- регистрироваться на электронных торговых площадках
- оформлять ЭЦП и подавать заявки
- участвовать в аукционах
- взаимодействовать с конкурсными управляющими
- оформлять покупку имущества
- искать покупателей и инвесторов
- зарабатывать на собственных сделках или агентских услугах
Программа курса
Модуль 1. Как устроены торги по банкротству
- что такое банкротство
- как имущество попадает на торги
- кто такие конкурсные и финансовые управляющие
- как проходит процедура реализации имущества
- виды торгов и их особенности
Модуль 2. Где искать прибыльные лоты
- работа с Федресурсом
- работа с газетой «Коммерсант»
- электронные торговые площадки
- агрегаторы торгов
- настройка фильтров
- поиск объектов под свои задачи
Модуль 3. Подготовка к работе
- оформление электронной подписи
- регистрация на площадках
- подготовка документов
- организация рабочего процесса
- создание собственной базы объектов
Модуль 4. Проверка и анализ лотов
- как читать документацию
- какие риски искать
- что проверять до внесения задатка
- как оценивать потенциальную прибыль
- распространённые ошибки новичков
Модуль 5. Подача заявок и участие в торгах
- подготовка заявки
- работа с задатком
- стратегии участия в аукционе
- действия после победы
- оформление сделки
Модуль 6. Что делать после покупки
- оформление имущества
- взаимодействие с управляющими
- продажа объекта
- поиск покупателей
- работа с инвесторами
- варианты заработка на торгах
16 шаблонов, которые вы получите
Это рабочие документы, по которым я сама веду сделки — то, что открываешь и применяешь.
Проверка объектов:
- чек-лист проверки лота перед внесением задатка (кадастр, обременения, прописанные лица, долги, организатор, комиссия площадки)
- список обязательных проверок квартиры
- список обязательных проверок земельного участка (категория, ВРИ, ограничения, охранные зоны, сервитуты)
Финансы:
- таблица расчета прибыльности сделки (вложения, расходы, налоги, чистая прибыль, доходность)
- калькулятор налоговой нагрузки
- таблица выбора системы налогообложения с примерами
Документы и процессы:
- шаблон запроса конкурсному управляющему (документы, осмотр, уточнения)
- список документов для регистрации на площадках (физлицо, ИП, ООО)
- памятка и алгоритм регистрации на площадках
- инструкция по оформлению ЭЦП и настройке программ
- шаблон хранения документов по сделке
Учёт и база:
- шаблон личной базы инвестора (лоты, задатки, статусы, контакты, результаты)
- шаблон учёта объектов от поиска до продажи
- шаблон анализа объекта для презентации инвестору
Сервисы:
- список проверенных агрегаторов, площадок и госсервисов для проверки имущества
Длительность курса — 4 недели
Выберите комфортный способ участия
| Что входит | Самостоятельный 44 900 ₽ | С поддержкой 57 900 ₽ | Индивидуальный 88 900 ₽ |
|---|---|---|---|
| 6 модулей курса | ✓ | ✓ | ✓ |
| 16 рабочих шаблонов и таблиц | ✓ | ✓ | ✓ |
| Доступ к урокам | 4 месяца со дня покупки | 6 месяцев со дня покупки | 12 месяцев со дня покупки |
| Видеоурок «Покупка имущества банкрота без торгов, по прямому договору» | — | ✓ | ✓ |
| Telegram-чат с обратной связью | — | ✓ | ✓ |
| Групповые созвоны | — | ✓ | ✓ |
| Разбор ваших лотов до внесения задатка | — | В общем чате | Лично |
| Курс «Налоги в торгах» | — | — | ✓ |
| Личная стратегия входа в торги | — | — | Разбор бюджета, региона, целей и подходящих категорий имущества |
| Личная связь в мессенджере | — | — | ✓ |
| Помощь в общении с конкурсным управляющим | — | — | Подготовка письма и один совместный звонок по выбранному лоту |
| Проверка документов перед подачей заявки | — | — | ✓ |
| Определение максимальной цены участия | — | — | ✓ |
| Сопровождение участия в аукционе | — | — | Подготовка заявки и личное сопровождение одного аукциона |
| Сопровождение первой сделки | — | — | На ключевых этапах: выбор и проверка лота, участие в торгах, оформление покупки и подготовка объекта к продаже |
| Получить доступ | Получить доступ | Получить доступ |
Таблица тарифов прокручивается по горизонтали.
Результат курса
Вместо разрозненной информации из интернета — понятная система работы с торгами. Вы будете знать:
- какие объекты покупать,
- как их проверять,
- как не терять деньги на ошибках,
- и как превращать торги в дополнительный или основной источник дохода.
Кейсы
Этот объект мы купили вместе с моей ученицей после прохождения курса по банкротным торгам. Причём это была уже вторая попытка: первые торги мы проиграли на публичном предложении, потому что конкурент обошёл нас всего на 45 ₽. Не на 45 000 ₽ и не на 4,5 млн, а просто на 45 рублей.
Мы вернули задаток, разобрали ситуацию и пошли искать следующий объект. Так нашли квартиру площадью 48 м² с земельным участком 619 м² в Краснодарском крае, недалеко от Краснодара. Купили за 2 413 145 ₽ и реализовали за 3 500 000 ₽.
Изначально планировали разделить участок и продать дом с землёй отдельно, а свободную часть — отдельно. Но после получения ГПЗУ и ответа администрации стало понятно: разделить участок так, чтобы покупатель потом смог нормально построить дом, не получится. Поэтому продали объект целиком.
В этой сделке был ещё один важный момент: после регистрации права обнаружили, что на объекте осталось ипотечное обременение прежнего собственника. Конкурсный управляющий забыл перевести деньги банку-залогодержателю, а потом из-за банковской комиссии не хватило 1 000 ₽ для полного погашения. Мы быстро закрыли этот вопрос, обременение сняли и вышли на регистрацию сделки с покупателем.
Что показывает кейс: даже после победы на торгах сделку нужно сопровождать до конца: проверять выписку, контролировать снятие обременений, общаться с управляющим, банком и администрацией. Покупка — это только часть работы.
Мы вернули задаток, разобрали ситуацию и пошли искать следующий объект. Так нашли квартиру площадью 48 м² с земельным участком 619 м² в Краснодарском крае, недалеко от Краснодара. Купили за 2 413 145 ₽ и реализовали за 3 500 000 ₽.
Изначально планировали разделить участок и продать дом с землёй отдельно, а свободную часть — отдельно. Но после получения ГПЗУ и ответа администрации стало понятно: разделить участок так, чтобы покупатель потом смог нормально построить дом, не получится. Поэтому продали объект целиком.
В этой сделке был ещё один важный момент: после регистрации права обнаружили, что на объекте осталось ипотечное обременение прежнего собственника. Конкурсный управляющий забыл перевести деньги банку-залогодержателю, а потом из-за банковской комиссии не хватило 1 000 ₽ для полного погашения. Мы быстро закрыли этот вопрос, обременение сняли и вышли на регистрацию сделки с покупателем.
Что показывает кейс: даже после победы на торгах сделку нужно сопровождать до конца: проверять выписку, контролировать снятие обременений, общаться с управляющим, банком и администрацией. Покупка — это только часть работы.
Кладовые в Новосибирске в 2025 году навели шуму по всей стране. Их было много, цена на торгах снижалась, и многие участники рынка присматривались к этим маленьким объектам как к варианту для перепродажи.
Мы дождались нужного этапа публичного предложения, правильно рассчитали цену и забрали несколько кладовых. Один из объектов — нежилое помещение площадью 3,9 м² на отдельном кадастровом номере. По сути, это был кусок пола с кирпичными стенами: без двери, без потолка, с мусором внутри.
Что сделали: убрали мусор, натянули сетку на потолок, установили дверь с замком и подготовили объект к продаже. Купили за 115 678 ₽, продали за 280 000 ₽. Срок реализации — 2 месяца.
Что показывает кейс: для старта не всегда нужны миллионы. Малые объекты помогают пройти первый путь на торгах: найти лот, подать заявку, выиграть, оформить право, подготовить объект и продать. Это хороший формат, чтобы снизить страх перед торгами и отработать систему на небольшом входе.
Мы дождались нужного этапа публичного предложения, правильно рассчитали цену и забрали несколько кладовых. Один из объектов — нежилое помещение площадью 3,9 м² на отдельном кадастровом номере. По сути, это был кусок пола с кирпичными стенами: без двери, без потолка, с мусором внутри.
Что сделали: убрали мусор, натянули сетку на потолок, установили дверь с замком и подготовили объект к продаже. Купили за 115 678 ₽, продали за 280 000 ₽. Срок реализации — 2 месяца.
Что показывает кейс: для старта не всегда нужны миллионы. Малые объекты помогают пройти первый путь на торгах: найти лот, подать заявку, выиграть, оформить право, подготовить объект и продать. Это хороший формат, чтобы снизить страх перед торгами и отработать систему на небольшом входе.
Земельный участок под ИЖС в Новосибирской области, в городе Черепаново, мы купили на торгах по банкротству за 25 768 ₽. Участок был не в самом Новосибирске, поэтому ехать на осмотр не стали: проверили параметры, документы, назначение земли и приняли решение участвовать.
Продажа заняла около года. Для недвижимости это может казаться долгим сроком, но при входе в 25 768 ₽ такая сделка не требует постоянного участия и большого финансового давления. Участок можно было спокойно держать до своего покупателя.
Когда покупатель нашёлся, подготовили договор купли-продажи, вышли в МФЦ, подали документы на регистрацию и закрыли сделку.
Что показывает кейс: на торгах можно работать не только с квартирами. Земля — отдельное направление, где важны проверка назначения, локации, ограничений и понимание, кому потом этот участок можно продать.
Продажа заняла около года. Для недвижимости это может казаться долгим сроком, но при входе в 25 768 ₽ такая сделка не требует постоянного участия и большого финансового давления. Участок можно было спокойно держать до своего покупателя.
Когда покупатель нашёлся, подготовили договор купли-продажи, вышли в МФЦ, подали документы на регистрацию и закрыли сделку.
Что показывает кейс: на торгах можно работать не только с квартирами. Земля — отдельное направление, где важны проверка назначения, локации, ограничений и понимание, кому потом этот участок можно продать.
На арестованных торгах в пригороде Братска продавались две похожие квартиры на одной улице. Одна стоила около 380 000 ₽, другая — почти 700 000 ₽. Я купила первую за 365 400 ₽.
После покупки пришлось решать несколько задач. В квартире оставались вещи бывших собственников, собственница долго обещала их вывезти, но в итоге помещение пришлось освобождать самостоятельно. Затем выяснилось, что для продажи квартиры администрации нужно решить вопрос с выпиской бывших жильцов и привести технические документы в порядок.
По техплану санузел должен был быть совмещённым, а фактически был раздельным. Пришлось вызывать специалистов, переделывать документы и готовить объект под требования закупки.
На обычном рынке такую квартиру можно было бы продать примерно за 1 млн ₽. Но мы выбрали другой сценарий — продажу администрации по 44-ФЗ. В итоге квартира была реализована за 1 573 740 ₽.
Что показывает кейс: иногда главный заработок лежит не в самой покупке, а в правильном канале продажи. Если понимать, как работают госзакупки, можно продавать объект не только через Авито или риелтора, а под конкретный запрос государства.
После покупки пришлось решать несколько задач. В квартире оставались вещи бывших собственников, собственница долго обещала их вывезти, но в итоге помещение пришлось освобождать самостоятельно. Затем выяснилось, что для продажи квартиры администрации нужно решить вопрос с выпиской бывших жильцов и привести технические документы в порядок.
По техплану санузел должен был быть совмещённым, а фактически был раздельным. Пришлось вызывать специалистов, переделывать документы и готовить объект под требования закупки.
На обычном рынке такую квартиру можно было бы продать примерно за 1 млн ₽. Но мы выбрали другой сценарий — продажу администрации по 44-ФЗ. В итоге квартира была реализована за 1 573 740 ₽.
Что показывает кейс: иногда главный заработок лежит не в самой покупке, а в правильном канале продажи. Если понимать, как работают госзакупки, можно продавать объект не только через Авито или риелтора, а под конкретный запрос государства.
На арестованных торгах в Братске продавалась квартира площадью 47 м². При осмотре стало понятно: фактически это уже не квартира, а помещение, которое раньше использовали под офис и продажу пластиковых окон. Но по документам статус оставался жилым.
Я купила объект и стала готовить его к переводу в нежилое. Это была сложная часть сделки: нужно было собрать документы, перерисовать план помещения, получить подписи собственников в большом пятиэтажном доме, решить вопрос с требованиями доступности для маломобильных граждан и установить подъёмник.
Пока оформляли документы, помещение даже сдавалось в аренду под пункт выдачи. Затем арендаторы съехали, документы были готовы, и объект выставили на продажу уже как нежилое помещение.
Покупка — 2 514 776 ₽. Продажа — 5 000 000 ₽.
Что показывает кейс: сильная сделка на торгах — это не всегда «купить дешевле и быстро перепродать». Иногда нужно увидеть скрытый сценарий: изменить статус объекта, подготовить документы и продать его уже в другой ценности для покупателя.
Я купила объект и стала готовить его к переводу в нежилое. Это была сложная часть сделки: нужно было собрать документы, перерисовать план помещения, получить подписи собственников в большом пятиэтажном доме, решить вопрос с требованиями доступности для маломобильных граждан и установить подъёмник.
Пока оформляли документы, помещение даже сдавалось в аренду под пункт выдачи. Затем арендаторы съехали, документы были готовы, и объект выставили на продажу уже как нежилое помещение.
Покупка — 2 514 776 ₽. Продажа — 5 000 000 ₽.
Что показывает кейс: сильная сделка на торгах — это не всегда «купить дешевле и быстро перепродать». Иногда нужно увидеть скрытый сценарий: изменить статус объекта, подготовить документы и продать его уже в другой ценности для покупателя.
Этот объект находился в общежитии в Братске. По документам помещение было нежилым, но по расположению и планировке подходило для перевода в жилое. Важный плюс — там не было грубых перепланировок: не выбивали отдельный вход, не меняли конструктив и не усложняли дальнейшее оформление.
Мы купили помещение на торгах по банкротству за 500 000 ₽. После покупки сделали ремонт, подготовили техническую документацию, оформили перевод из нежилого в жилое и вывели объект на продажу.
В итоге помещение было продано за 1 206 661 ₽. Покупатель использовал материнский капитал и доплату собственными средствами.
Что показывает кейс: иногда объект кажется «непонятным» только из-за статуса. Если заранее понимать, можно ли перевести помещение в жилое, какие документы нужны и кому потом это продать, появляется понятный сценарий сделки.
Мы купили помещение на торгах по банкротству за 500 000 ₽. После покупки сделали ремонт, подготовили техническую документацию, оформили перевод из нежилого в жилое и вывели объект на продажу.
В итоге помещение было продано за 1 206 661 ₽. Покупатель использовал материнский капитал и доплату собственными средствами.
Что показывает кейс: иногда объект кажется «непонятным» только из-за статуса. Если заранее понимать, можно ли перевести помещение в жилое, какие документы нужны и кому потом это продать, появляется понятный сценарий сделки.
Квартира была большой, трёхкомнатной, 62,8 м², в Красноярске. На первый взгляд всё выглядело достаточно спокойно: бывший собственник съехал и сам выписался. Но после заказа расширенной выписки выяснилось, что в квартире осталась зарегистрирована ещё одна женщина — бывшая собственница, которая когда-то продала квартиру, но по устной договорённости сохранила прописку.
Добровольно выписываться она не стала. Пришлось идти в суд. Процесс затянулся: заседания переносились, бывшая собственница приходила, уезжала на скорой, а перед выборами заявила, что без прописки не сможет исполнить гражданский долг и проголосовать. Заседание перенесли ещё раз.
Для инвестора или покупателя на торгах такие задержки — это не просто нервы. Это проценты за пользование деньгами, коммунальные платежи, содержание объекта и увеличение срока сделки.
В итоге вопрос был решён, квартиру подготовили к продаже. Интересный поворот: объект купили люди, которые сначала делали в нём ремонт.
Что показывает кейс: проверка зарегистрированных лиц — обязательная часть анализа. Даже если объект кажется «чистым», одна запись в выписке может увеличить срок сделки и расходы.
Добровольно выписываться она не стала. Пришлось идти в суд. Процесс затянулся: заседания переносились, бывшая собственница приходила, уезжала на скорой, а перед выборами заявила, что без прописки не сможет исполнить гражданский долг и проголосовать. Заседание перенесли ещё раз.
Для инвестора или покупателя на торгах такие задержки — это не просто нервы. Это проценты за пользование деньгами, коммунальные платежи, содержание объекта и увеличение срока сделки.
В итоге вопрос был решён, квартиру подготовили к продаже. Интересный поворот: объект купили люди, которые сначала делали в нём ремонт.
Что показывает кейс: проверка зарегистрированных лиц — обязательная часть анализа. Даже если объект кажется «чистым», одна запись в выписке может увеличить срок сделки и расходы.
Начните сейчас
Самое выгодное время для старта в торгах — не через год и не после очередного обучения. Чем раньше вы начнете разбираться в системе, тем раньше сможете провести свою первую сделку.
Получить доступ